公司銷售科長針對2018年如何充分利用這最後的一個月提升銷售業績，開展瞭(le)主題會議，參(cān)與會議的人員有公司董事長
，銷售科長及所有銷售人員。

  一、市場分析：

  1.分析瞭(le)我廠(chǎng)全年的銷售任務完成情況及銷售狀态；

  2.分析瞭(le)無損檢測(cè)行業的市場現狀；

  3.分析瞭(le)同行業公司的主要促銷(xiāo)方法與銷(xiāo)售狀态；

  4.分析公司産(chǎn)品的比重，找到核心暢(chàng)銷産(chǎn)品及滞銷産(chǎn)品。

  二、市場目錄：

  1.明確(què)每個銷售人員的銷售額(é)；

  2.明確地域劃分及交接工作；

  3.明確銷售重點。

  三、明確方法

  1.産品優惠及贈送相關附件；

  2.可商議适當延長質保期；

  四、激勵獎勵

  1.明確激勵方法，如過多成80萬，100萬，150萬，200萬等不同銷售額，提層(céng)比例逐級遞(dì)增。

  銷售工作也必須要審時度勢，精準計劃，爲2018年的銷售業績(jī)完美收關(guān),提供科學的方法。